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挑戰與機遇并存,企業如何蓄勢發力

時間:2019-06-01 09:09:00 來源:深圳珠寶網

  珠寶行業轉型期,珠寶企業應從用戶的角度出發,探索年輕一代消費群體的喜好,并根據時尚和潮流的變化推陳出新,通過文化創意和科技創新,實現差異化突圍,才能在第一時間牢牢吸引消費者的目光。同時珠寶行業運用互聯網的跨界共融,大膽變革,才能走得更深遠。

  當前的中國珠寶產業,已經不可避免地邁向信息化、智能化的大數據時代。利用互聯網大數據等技術實現的創新商業模式不斷興起,對于珠寶行業,可以從大數據中了解珠寶行業市場構成、細分市場特征、消費者需求和競爭者狀況等眾多因素,再通過分析,提出更好的解決問題的方案和建議,保證品牌市場定位獨具個性化,提高企業品牌市場定位的行業接受度。

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  在粉絲經濟風起云涌的現今,IP正以強大的粉絲聚合力,成為各大品牌打響知名度、提升銷售業績的良策。結合IP創造產品,是眼下珠寶業的熱門路數,IP的固有熱度無疑令產品本身光環加身,起到事半功倍的效果。IP所具備的創意、設計、風格、價值主張等屬性,正是珠寶IP的核心要素。工藝、甚至設計都可以被模仿和超越,而IP才具有真正意義上的稀缺性質。但做IP產品其實并非貼標簽的粗暴邏輯,也不止是簡單還原,而是要將事件、題材深研透、再創作。

  隨著全渠道融合共贏的“新零售”時代到來,“新零售”通過線上線下客戶的互相引流以及線上線下活動,將消費者會員化,提升消費者忠誠度,引導二次消費。商業模式決定珠寶企業的核心競爭力與可持續性,“新零售”模式能夠打造完整的消費閉環,為消費者提供更好的消費體驗,更能滿足消費者對品質與體驗的消費需求,相對傳統電商與實體門店競爭優勢明顯。

  互聯網的高速發展讓消費者的個性化消費行為得到了最佳釋放,企業的營銷方式也隨之發生了巨大變化,通過珠寶行業有效的大數據分析,運用新零售針對性的進行線上、線下營銷,結合IP創造熱銷產品,未來珠寶企業才有無限發展的空間。

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  目前,珠寶行業處在轉型升級期,國人在珠寶產品消費方面的觀念已經發生了深刻的變化,特別是隨著年輕用戶的崛起和消費水平的提升,珠寶銷售更加明顯地呈現出時尚化和個性化的趨勢。

  年輕一代的消費群體更加追求自我的時尚展現,因此時尚消費成為了自我的一種表達方式。時尚消費呈現出個性化和多元化的特征,這也就意味著傳統的標準化的珠寶飾品已經無法滿足消費者的個性需求。

  這個時候,作為珠寶企業,就要通過產品創新,實現差異化突圍。

  首先,品牌要打造獨特的價值主張,讓消費者感受到深度的情感體驗,進一步提高品牌的忠誠度;其次,把握流行趨勢,在產品設計方面要不斷推陳出新,更新最適合時下的潮流新品,在工藝方面要不斷鉆研創新,打造出更加精湛、凸顯產品高端品質的高性價比產品,讓競爭對手難以望其項背;再次,推出個性化定制概念,迎合消費者。采用專業設計師一對一的定制服務,為消費者打造專屬的個人珠寶,為顧客呈現個性之美。

  作為珠寶品牌,不管在業內的專業度、知名度有多高,最重要的是根據時尚和潮流的變化推陳出新牢牢抓住年輕人的心,才能在競爭激烈的珠寶市場中脫穎而出。

(深圳珠寶網www.10216666.net是澤木文化傳播精心打造的國際性專業珠寶首飾資訊平臺,是深圳市黃金珠寶首飾行業協會的官方網站。)

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